Careers
Directeur de Zone - Ouest
Location: France - Field based 
Division: Sales
Company: Vifor Pharma
Seniority Level: Manager
About You
Nous sommes actuellement à la recherche d'un Directeur de Zone en charge de contribuer à l’élaboration et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer la région Ouest. Vous devrez animer et développer une équipe de délégués hospitaliers dans le respect de la réglementation pharmaceutique et des obligations légales, de la stratégie de l’entreprise et des règles et procédures de fonctionnement internes et de l’éthique professionnelle. Vous respecterez et ferez respecter la Charte de la Visite Médicale et le référentiel en vigueur. Vos missions principales seront les suivantes:
Commercial :
- Elaborer un Plan d’Action de sa région en concertation avec les différentes fonction de l’entreprise
- Accompagner, valider et suivre la réalisation des plans d’actions de chaque délégué médical (visites accompagnées, suivi administratif, suivi budgétaire, suivi d’activité…)
- Préparer et analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : Analyse de la performance
- Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires
- Communiquer via un reporting régulier à sa hiérarchie sur l’état d’avancement du plan d’action régional, l’environnement du marché et le management de l’équipe
- Réaliser des comptes-rendus d’activité hebdomadaires sur la plateforme CRM du laboratoire
- Superviser et intervenir dans les relations professionnelles avec les partenaires institutionnels, médicaux et les leaders d’opinion
- Assurer une veille continue du marché et de son environnement sur sa région et communique toute information pertinente auprès des fonctions concernées
- Etre le garant du budget régional dont il a la charge
- S’assurer du respect des procédures internes Vifor Pharma
- Respecter et faire respecter la Charte de la Visite Médicale et le référentiel en vigueur
- Veiller au respect des procédures DMOS
- Recueillir et transmettre les informations de pharmacovigilance
- Respecter et faire respecter les règles posées par le Code des Marchés Publics, le Code du Commerce et le Droit de la concurrence, notamment en matière de passation des marchés.
Management :
- Animer et manager une équipe de délégués hospitaliers
- Participer au recrutement de ses collaborateurs
- Définir les besoins en formation et en développement de son équipe
- Fixer les objectifs et évaluer les résultats de son équipe
- Décider des mesures salariales
- Formation commerciale ou scientifique supérieure
- Expérience de 3 à 5 ans dans des fonctions similaires
- Connaissances spécifiques: Lancement de produit, KOL, connaissance de l’hôpital et de ses spécificités.
- Informatique: maitrise de Word, Excel, Powerpoint.
- Anglais: lu, écrit et parlé
Exigences particulières attendues :
- Permis de conduire valide
- Résidence sur la région
About Us
At Vifor Pharma, we use our skills, dedication, and entrepreneurial spirit to offer innovative solutions in iron deficiency, nephrology and cardio-renal therapies, so we can help patients around the world live better, healthier lives. This is why we come to work every day.
Are you empowered to create a better world, and be part of life changing work? As a global pharmaceutical company, we offer the chance to be part of a worldwide team, where passion and commitment are met with opportunities for professional and personal development. Learn more at viforpharma.com/career.
What you can expect of us
As we work to support patients, we also take care for our employees’ professional and personal growth and well-being. We show appreciation and recognition through attractive benefits that will enhance your life, develop you, empower you to grow, and create your own career journey with us.
Including:
- Open, safe and inclusive culture that fosters creativity and unleashes individual potential, whether in laboratories, manufacturing sites, in the field, or offices
- Learning opportunities that enhances your skill set focused on business and personal effectiveness, leadership and management skills, and much more
- Flexible workplace environment, home office opportunities, competitive vacation entitlement
- Attractive financial participation schemes, adapted regionally, that provide employees with additional security for every life situation, including: Pension plans, participation schemes, and savings plans
Join Vifor Pharma Talent Community
If you find that the role above is not suitable for your experience or career goals, but you want to keep in touch and learn more about Vifor Pharma and future career opportunities, join our Vifor Pharma Talent Community.